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空包网:淘宝关键词投放技巧大总结,这些误区一定要避开!

更新时间:2019/3/1 / 阅读次数:195
关键词投放选词技巧卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同,不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现,无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等,还有其他无线选词的小技巧分享给大家。
一、飙升词:
飙升词往往是因为一些重大节庆点,或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升,这些词短时间内会有非常大的展现量,而在发现初期竞争是非常小的,很低的价格获得巨大的展现。飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分,因为展现量大竞争小,点击率也会飙升,点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分,对于计划权重的提升也很有帮助,飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。
二、标签词:
手机用户打字不像电脑,手机用户更偏向于点击,点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词,比如客户端搜索下拉框推荐词,还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词,然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词,这些都是我们要善于发现并利用的。卖家们可以先搜索主产品词,然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语,把这些词都记录下来,再去搜索产品词+属性词,系统又会出现更多修饰词语,这样就又可以获得一批关键词。依次循环把得到的关键词都记录下来,摒除跟自身产品不相关的,还有一些展现不好的词,剩下的词是卖家们可以在手机端计划重点投放的关键词。
三、注意过滤无效词:
时刻要记住当前计划是重点培养无线端,所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现,关键词具体的数据可以在直通车后台、淘宝指数或者数据魔方等地方查询。其中直通车后台的流量解析工具很实用,在直通车后台进入流量解析,输入关键词看该关键词的流量透视,这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况,无线与PC的流量占比一目了然,如果在无线端具有明显流量趋势,那么这个关键词卖家们可以重点投放于无线端。投放的每个关键词都是在无线端具有优势,而且有一定的展现指数和点击率,这两个数值自己可以设定一个标准,如果低于这个标准的可以去除暂不投放,注意摒除无效词的投放,优先培养一批优质关键词,这样计划能更快速的提升,然后再去带动其他关键词。
对我们新手商家来说,发布新品后最大的困惑是什么?就是没有流量!
很多新手商家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架(就是所谓的铺货),然后就会进入一个死循环,上新,等流量,上新,等流量….
所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区:
误区一、直接在阿里巴巴上一键上传
很多新手卖家不会正确的发布商品,或者是为了方便节省时间,即一键上传发布新品。这样发布的新品同质化严重,竞争大,没有更好的新品权重,所以在新品期流量极少甚至没有流量。
所以建议手动发布商品(在网页或千牛工作台中卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品)
误区二、复制供货商或同行的标题
有直接复制供货商的标题,有复制同行热销宝贝的标题,也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。
因复制他人标题,我们不知道这标题中的前期词,中期词,哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重,而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词,并不是你新品所需要的引流词,所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题,买家搜索标题时,会出现许多同款,在这样的情况下,买家购买商品的选择就发生变化,会优先选择价格低,店铺信誉高,销量好,评价多的店铺去购买,你并没有起到引流效果,反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。
建议:分析数据正确的方法规范的写作标题
误区三、认为发布的商品数量越多卖出的机会就越大
大多新手商家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是不停给店铺发布新品,不会分析行业,不会选款,测款。自我感觉好的产品就往店里上,不会上下架布局,发布宝贝也是根据自己的时间来定,今天我有空我就发布个好几款,明天我忙碌就不上新,且发布后的产品都是放在店里等流量,而不会去操作。有很多商家并不是不够努力,而是你的产品不够好,不适合新手做,如:标品(电器,品牌插座等)、虚拟产品、超低价产品等,这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的,收益也是很大的。
建议:
1.根据自己的能力去发布商品数量。
2.产品上新后一定要去运营操作。
3.做店铺前一定要分析好行业,分析你这产品的大盘趋势,是否有季节性,是否适合这现在卖,要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。
误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好
我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱,如做女装,甚至还有其他类目产品。如童装,男装因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有公仔,其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准,人群不精准。转化就很差
建议:做风格统一的店铺,尤其是大类目要细分类目去做小而美,精而优的店铺。
误区五、商品的价格直接一口价出售
一些新手商家在发布商品时,直接发布售出价格,这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时,或者你的供货商调整价格时,你出售中的这个商品就要修改价格,只能是修改原价(一口价)这样做会给你商品带来降权风险。
建议:计算好商品的出售价后,把价格提高然后进行打折后出售,后期我们调整价格时只要调整折扣率就好(记住调整的折扣幅度不要过大)

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